SÍNTESE EXECUTIVA · BASEADA EM PESQUISA MCKINSEY & COMPANY

O Poder da Precificação

Como 1 ponto percentual de preço recuperado gera 8% a mais de lucro - mais que cortar custo, mais que crescer vendas. Uma leitura executiva de 15 minutos, com casos reais de empresas que aumentaram o lucro em até 60% em 12 meses.

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Leitura de 15 min · Sem spam · Baseado em "The Power of Pricing" (McKinsey & Company)

A maior alavanca de lucro da sua empresa pode estar invisível hoje

A maioria das empresas só enxerga a média entre o preço de lista e o que realmente entra no caixa. Entre descontos on-invoice e concessões invisíveis, até 30% do preço de lista pode estar vazando — transação por transação, sem que ninguém perceba.

Antes de cortar custo ou brigar por volume, existe uma alavanca mais rápida e menos explorada: a disciplina de preço na transação.
POCKET PRICE WATERFALL 100 Preço de Lista -8 Desc. Volume -5 Desc. Promo 87 Preço de Fatura -17 Off-Invoice 70 Preço de Bolso 30% do preço de lista vaza antes de virar lucro

Uma síntese executiva, não um material de curso

Isso não é um e-book genérico. É a leitura que resume, em poucas páginas, o que a McKinsey & Company mostrou sobre precificação estratégica — traduzido para decisão de C-level.

O framework de 3 níveis de precificação Indústria, produto/mercado e transação — e onde mora a oportunidade real
O Pocket Price Waterfall A ferramenta pra enxergar o que realmente sobra depois de todos os descontos
Dois casos reais Empresas que recuperaram entre 3,6 p.p. e 4 p.p. de margem e cresceram o lucro operacional em 51% e 60% em 12 meses
Simulação de valor aplicada Como o mesmo exercício se traduziria numa empresa de R$100M a R$500M de receita
Roadmap de implementação O caminho do diagnóstico à governança permanente de preço

Leva 15 minutos. Pode valer pontos de margem.

Baixe a síntese executiva e comece a enxergar onde sua empresa pode estar deixando lucro na mesa.